Date
임찬미 @ Swit
- 엔터프라이즈 세일즈; 의사결정자 만나기가 어렵습니다.
- 엔터프라이즈의 의사결정자들을 상대하는 세일즈맨들은 정보 통제를 하려고 함. 그 정보를 어떻게 얻어낼 것인가가 중요 포인트인듯.
- 단기적인 매출보다 장기적인 관계를 구축하는 방향으로
Niko (@alldata)
- 카센터 사장님들 대상으로 하는 SaaS 서비스. 이제 MVP 가 나오는데 디자인이 얼마나 중요할까요? 제가 보기에는 디자인이 안예뻐서 잘 안팔릴 것 같습니다.
- 대안이 있는 서비스인 경우(e.g. 노션, 슬랙 경쟁)에는 제품의 가치를 덜 느낄수도 있다고 생각
- 그러나 현재 그 문제를 해결해주는 대안이 없는 경우에는, 문제를 해결해주기만 한다면 디자인은 덜 중요한 문제일 수 있음
- 다만 카센터 사장님들의 digital literacy 가 높지 않을 것이므로, 쓰기 불편하거나 한 포인트가 없는지는 확인해보셔야 할 것
- 제품이 나오기 전에도 세일즈는 가능합니다. 화이팅!
다음 주제
- 최승호님 @ returnzero 와 함께하는 Sales Intelligence 이야기